책리뷰64 기버 2 셀 모어 - 완벽한 세일즈 피치 "하지 마" 안녕하세요! 오랜만에 글을 포스팅하네요😅 저번 주는 저에게 정말 육체적으로나 심적으로 너무나 많은 피로감이 쌓인 한주였던 거 같아요... 주말엔 덕분에 안 마시던 맥주 한 캔에 기절해서 토요일을 삭제시켰네요... 요즘 절 더욱 바쁘게 해 준 책 밥 버그, 존 데이비드 만의 [ 기버 2 셀 모어 ] 요즘 정말이지 이 책의 덕을 톡톡히 보고 있답니다! 요즘 상담 문의가 정말이지 끝이 없어서 저도 당황스러운 상황인데요 저번 주 같은 경우에도 전혀 모르는 번호로 전화가 와서 누구시지? 하고 받았다가 그날 바로 계약이 들어갈 정도로 주변의 소개가 늘고 있어요! 본문 내용에서 나오는 [ 완벽한 세일즈 피치 = "하지 마"] 이 내용은 세일즈맨이 어떠한 모임에서 자신의 상품을 어필하는 행위 자체보다는 그저 그 모임 .. 2021. 1. 18. 기버 2 셀 모어 - 전문 기술이 아닌 인간 기술을 펼쳐라 안녕하세요! 와 오늘은 정말 늦게까지 상담 준비를 했네요😅 정신 차려보니 11시 반이 넘었더라고요? 요즘은 계속 아침시간에 장거리 운행을 하고 오전 시간에 상담하는 걸로 하루 일과를 시작하는 거 같아요😊 요즘 저를 더욱 바쁘게 만들어준 책 밥 버그. 존 데이비드 만의 [기버 2 셀 모어] 이 책을 좀 더 빨리 알았으면 좋았을 텐데 초판 인쇄 때 이 책을 못 읽은 게 아쉽네요 세일즈맨들은 입사 때부터 퇴사 때까지 정말이지 많은 세일즈 기술을 배우고, 자신에게 맞게 개조하기도 한답니다. 그것들을 잘하는 것도 물론 중요하고 자신의 소득에도 도움이 되겠지만! 책에서 나오는 내용 중 가장 공감하는 2가지를 공유합니다😄 첫째, 상대방의 이름을 정확히 알아야 합니다. 이건 사실 저도 처음엔 잘 못하던 (사실은 지금도.. 2021. 1. 15. 기버 2 - 셀 모어 - 잠재고객의 의미 안녕하세요😄 오늘도 상담준비로 늦게서야 포스팅을 올리게 되네요🤣 내일은 오전부터 상담이 꽉 찬 하루라 정신이 없을 거 같아요😆 제가 요즘 부쩍 상담 요청이 늘어나는 이유! 밥 버그, 존 데이비드 만의 이 책을 읽고 꾸준히 실행해 오던 게 점점 빛을 보는 중이에요! 오늘 공유해 드릴 내용은 세일즈맨들이 항상 잠재고객 발굴을 희망하지만 사실 잠재고객의 발굴은 어느 분들에게는 쉽고 어느분들에게는 가장 어려운 일이랍니다. 기버 2 셀 모어의 본문 내용 중엔 [ 당신이 누군가를 '미래에 발생할 유익한 가능성 요인'으로 간주하고 접근한다면 당신은 그 상대방을 실제 사람으로 보고 있는 것이 아니다. ] 라고 하는 내용이 나옵니다. 세일즈맨으로 활동을 하다 보면 고객을 위한 상품이 아닌 나의 이익을 위한 상품을 추천하.. 2021. 1. 13. 기버 2 셀 모어 - 영향력 안녕하세요! 다들 월요일은 잘 마무리하셨나요? 저는 오늘 정말이지 많은 전화로 목이 쉴 정도로 힘든 하루였답니다🤣 제가 요즘 더 바쁜 이유! 밥 버그, 존 데이비드 만 의 이 책을 읽고 (사실 1권부터 정말 저와 잘 맞았던 책이라 2권도 오자마자 읽고 있었답니다😆) 책에서 나오던 내용들, 제 친구가 직접 보여줬던 선한 영향력을 보고 저도 닮고 싶어서 차분히 영업사원으로서 제가 연결해 드릴수 있는 분들을 연결해드리고 제가 도울 수 있는 것들을 찾다 보니 처음에는 삐걱거리고 어색했지만 지금은 정말 한 가지 일이 풀리고 나니 저에게도 좋은 일들이 많이 일어나고 있답니다🥰 책을 읽다 보면 나오는 내용인데요 요즘 진짜 이 부분에 대해서 많이 공감하게 되었답니다. 선량함이나 가치는 돈으로 환산할 수 없다. 하지만 .. 2021. 1. 11. 이전 1 2 3 4 5 ··· 16 다음
